Er is nog een gegadigde: hoe ga je om met druk van de makelaar

Waarom makelaars dit zeggen

Een makelaar in Spanje wordt meestal betaald door de verkoper en pas wanneer de verkoop doorgaat. Dat is een legitiem verdienmodel, maar het betekent wel dat een snelle beslissing in zijn belang is. De opmerking dat een ander ook geïnteresseerd is, kan waar zijn. Ze kan ook een middel zijn om de beslissing te versnellen.

Je hoeft de makelaar niet te wantrouwen om toch je eigen tempo aan te houden. Je hebt het volste recht om informatie op te vragen voordat je geld betaalt.

Wat je wel en niet kunt controleren

Je kunt niet nagaan of er echt een andere koper is. Je kunt wel nagaan wat je zelf nodig hebt om te beslissen. Dat is het deel dat je in de hand hebt.

• Staat de nota simple op naam van de verkoper en zijn er lasten?
• Komt de oppervlakte in het kadaster overeen met de advertentie?
• Is alle bebouwing vergund en geregistreerd?
• Zijn er risico's in de omgeving, zoals kustwet of overstromingsgebied?

Hoe je rustig reageert

Een zakelijke, rustige reactie werkt het best. Je zegt dat je serieus geïnteresseerd bent, dat je het huis laat controleren en dat je binnen een afgesproken termijn antwoord geeft. Vraag de makelaar om die termijn te bevestigen. Een goede verkoper accepteert dat.

Als de verkoper dan toch aan een ander verkoopt, is dat een afweging: je hebt een kans gemist, maar je bent ook een risico ontlopen. Een huis met een probleem in het dossier is geen gemiste kans.

Wat haast je kan kosten

Haast leidt vaak tot een reservering die niet terugbetaalbaar is, of tot een contrato de arras zonder controle. Lees in reservering en aanbetaling en contrato de arras wat daar op het spel staat: bij afzien verlies je meestal de aanbetaling.

De kosten van een controle vooraf zijn klein vergeleken met de kosten van een aankoop die niet blijkt te kloppen. Dat geldt voor de koper, niet voor de verkoper of makelaar.

Vragen die je de makelaar kunt stellen

Wie de feiten wil, vraagt ernaar. Een makelaar die goed werkt, antwoordt zonder moeite en liefst schriftelijk. Een ontwijkend antwoord is zelf ook informatie.

Vraag niet alleen of er een andere gegadigde is, maar ook wat die positie in de praktijk betekent. Is er al een bod gedaan, of een reservering getekend? Zo ja, dan is het huis formeel mogelijk al vergeven. Zo nee, dan is het vooral een opmerking.

Schrijf op wat de makelaar antwoordt en stuur het later als korte samenvatting per mail terug. Zo ontstaat een logboek van toezeggingen. Blijkt een antwoord later niet te kloppen, dan heb je het zwart op wit. Het kost weinig tijd en maakt het gesprek zakelijker, ook voor de makelaar.

• Is er al een bod of een reservering van iemand anders, en hoe lang geldt die?
• Hoe lang staat het huis al te koop en is de prijs in die tijd gewijzigd?
• Kan ik de verkoper binnen een week een antwoord geven als de controles zijn gedaan?
• Welke documenten kunt u nu al sturen, zoals de nota simple en de cédula?
• Op welke manier is het huis vastgelegd tijdens mijn controleperiode?

Wat OJO voor je checkt

OJO werkt alleen voor de koper en ontvangt geen commissie. Met de Quick Check krijg je snel op afstand een eerste beeld van het huis, zodat je weloverwogen kunt reageren op druk. Is het huis serieus in beeld, dan volgt de Aankoopcheck vóór het contrato de arras. Meer informatie vind je op pakketten en in het gratis rapport over de 12 rode vlaggen. Voor het contract zelf schakel je een abogado in.